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详解直播带货是怎么玩的

本文摘要:最近有朋侪和读者看到抖音直播带货很火,问我能不能入坑搞一搞?问的人多了,我突然以为完全可以写一篇直播带货的文章和大家讨论一下,今天这篇文章主要想聊一下大家最关注的2件事:1、直播带货还能入局吗?啥时候这个热度或风口会已往?2、要入局直播带货,有哪些方法可以参考?这两个问题,其实恰好对应了宏观与微观角度的2种视野!宏观视野篇直播带货还能入局吗?风口什么时候会已往?一个行业的火爆,一定会有几个关键性的因素配合决议。那么,组成直播带货火爆的主要因素有哪几个呢?

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最近有朋侪和读者看到抖音直播带货很火,问我能不能入坑搞一搞?问的人多了,我突然以为完全可以写一篇直播带货的文章和大家讨论一下,今天这篇文章主要想聊一下大家最关注的2件事:1、直播带货还能入局吗?啥时候这个热度或风口会已往?2、要入局直播带货,有哪些方法可以参考?这两个问题,其实恰好对应了宏观与微观角度的2种视野!宏观视野篇直播带货还能入局吗?风口什么时候会已往?一个行业的火爆,一定会有几个关键性的因素配合决议。那么,组成直播带货火爆的主要因素有哪几个呢?在我看来主要是下面3个:1、电商的底层架构发生重大变化对于传统的电商平台而言,一直在走两条路:一条是精准搜索销售,一条是逛街式销售。精准搜索就是你买啥你直接搜啥,搜到比下价然后下单;搜索购物这个没什么可聊的,不是我们今天说的重点。

逛街式就是聚划算、电商节、节日会场等!我们重点说的是逛街式的购物!逛街式购物是电商平台的重要支柱之一,但这两年我们突然发现,由于头条系等平台崛起的速度实在太快了!中国互联网人群就那么十来亿,用了头条,那么用阿里、京东的自然就少了。当头条系拥有庞大的流量入口、而且占据了大量的用户时间的情况下,一定要寻找一条变现之路,这险些是自然而然的工具!如何变现呢?这险些是其中学生都能想明确的逻辑,直播卖货呗!所以如果你追念一下,似乎从你自己身上就能找到影子:你现在用淘宝基本是需要买工具了才进去搜一下,很少有时间去看看节日会场了!传统电商平台越来越工具化了,这是一件很恐怖的事情!2、平台级的火星撞地球正面硬刚,流量倾斜严重。

正是因为头条系的野蛮生长,电商平台的“逛街购物”被硬生生切走一大块蛋糕!这也造成了传统电商平台的恐慌!究竟,如果抢不到用户使用时间是一枚核弹,那么在电商生意业务的存量市场里被一点一点蚕食,那就是第二枚核弹,被两枚核弹轰过的,那基本就要凉凉了!怎么办呢?那就流量倾斜呗!啥叫流量倾斜?给大家讲个流量倾斜是如何造出阿里的一个噩梦的!早年的阿里,一直被淘宝的赝品和三无产物困扰,怎么办?建个淘宝商城,让企业级的正规军进驻天猫,并加大扶持,使自己挣脱赝品,三无的刻板印象!这工具厥后酿成了现在的“天猫商城”!因为这种流量倾斜,天猫商家算是都挣钱了。但对于小我私家C店怎么办?究竟绝大多数的伉俪店,小工厂还是需要生存的?淘宝不给流量,那我们就找给流量的地方去呗!去哪儿呢?谜底大家都知道了:拼多多。

头条系切进“逛街购物”的需求,对于这种新生的流量变现事物,一定会投入大量的资源举行扶持,究竟你是新来的!为了应对,阿里一定也要加大对“逛街购物”的流量倾斜!这种流量倾斜对于头条系看起来影响不大,但对于阿里却很可能是毒药!阿里系的流量在下降,使用时间在下降,在这种情况下,还要将流量倾斜导入到直播购,那么不搞直播购物的“搜索购”,一定面临营收下降的逆境!怎么办呢?一个措施是向直播购转型,但很可能另一个措施是:寻找下一个拼多多!腾讯同学请注意,釜底抽薪的时机来了!阿里被迫进入了一个被两大巨头朋分蚕食的逆境!关键时刻,太子爷还出了乱子!真不知道是不是有啥阴谋!3、人们的需求在寻找新的释放出口。光有平台使劲,这事也未必能成!究竟你卖工具的再折腾,人家买工具的不接招,行业也火不起来!那么,买工具的人发生了什么变化?这内里有两个关键因素:第1个是从政府层面讲,有拉动内需的意愿,这个其实在疫情之前就一直在讲,如何引导住民的消费能力,因此,我们也能看到种种官媒、党媒都在讲直播,讲需求,讲新消费,各路县长都出来搞直播带货,这种风向标会形成一个社会的整体认知与关注,无时不刻在提醒大家!该买工具了!第2个是疫情把大家都憋家里了,哪也去不了,人类的本能就是缔造财富和消耗财富,因此,原本用于线下消费的需求和钱一定要找到释放的出口!而这个出口,就与上面关键性因素1和2举行了对应。从久远来看,直播购物什么时候凉?主要取决于以下两个因素:1、头条系与阿里系什么时候握手言和,或者腾讯系什么时候偷鸡乐成!这两者只要有一个发生,那么“流量补助”的红利期就正式已往,直播电商们面临的重大的问题就成了这行的经典问题:如何低成本的批发流量!2、什么时候全面放开线下消费,用户的钱与需求找到新的出口,那么可能对于直播可能会起到降温作用!但用户的需求完全有可能被大量的媒体和舆论所引导,而这正是头条、阿里、腾讯最擅长的领域,因此,升温比力容易,但维持温度的话,应该也不会太难!直播购物,现在入局为时不晚!究竟现在还是红利期,现在来看!这个红利期可能还能有两三年时间。这背后的主要逻辑是供应链的转移,这个问题比力深,我们今天不讨论原因,只知道个结论即可。

从微观角度直播带货的几个关键路径!要搞成一件事,最重要的是搞清楚有哪些乐成路径!虽然许多独角兽都是平趟出一条路,但对于绝大多数平凡人,其实顺着别人走的路随着走就行了!没错,我这文章主要写给怎么顺着别人走出的路去走,倘若你想自己走一条奇特的路,那么祝君一路顺风!下面可以不用看!直播带货的乐成路径有且只有三条:1、明星入坑这个典型的代表就是罗永浩了,像龙哥这么有话题性的人物,自己就自带流量!龙哥准备做直播带货的时候,一大帮平台可以抢着要签!究竟,龙哥去哪个平台,就会动员大量的粉丝和关注度。可以绝不客套的说,如果龙哥选择是个N线直播平台,那么有可能这个平台会一夜之间成为行业的TOP10,拿到一大堆投资和媒体关注度!所以,大家看到龙哥刚进入抖音带货就发生以下这些事:抖音的官方推荐和流量扶持种种媒体的前提炒作和预热各路粉丝的朋侪圈转。


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